Dar 10% de desconto numa negociação é praticamente uma regra, todos nós sabemos bem…
Porém, por acaso, você desconfiava que conceder este inofensivo percentual para fechar uma negociação significa (se você tem uma margem de contribuição de 35%) ter que obrigatoriamente aumentar em 40% as suas vendas?
A maioria de nós se assusta quando fica sabendo disso, porque dar esse desconto corriqueiro para fechar uma venda significa trabalhar nada mais nada menos do que 4 vezes mais para que o seu negócio tenha o mesmo lucro caso não tenha dado o desconto.
Para prever os possíveis resultados em cada negociação, nós da C2W, preparamos uma planilha completa para que você possa calcular corretamente o preço do seu produto ou serviço e o impacto que o desconto vai causar.
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